Management Commercial Opérationnel : Objectifs de formation

Management Commercial

La formation en management commercial dure pendant deux ans et s’adresse particulièrement aux bacheliers fraîchement diplômés. Il s’agit entre autres d’un diplôme de bac+ 2 qui se prépare en formation initiale, mais dont l’apprentissage en alternance est aussi disponible. Souvent, ces formations se préparent dans les établissements publics ou privés de votre choix.

Quels sont les objectifs de la formation en management commercial ?

Le bts mco communément connu sous le nom de Brevet de Technicien Supérieur en management est une formation post bac qui se déroule pendant deux ans. Grâce à cette formation, vous allez pouvoir occuper une fonction dans une unité commerciale. Cette unité peut être physique comme dans un commerce spécialisé ou dans un hypermarché. D’autres formations visent par conséquent des postes plus ou moins importants comme le fait d’intégrer le département commercial d’une petite et moyenne entreprise. Il y a aussi ceux qui vous forment pour intégrer une agence dans le secteur de la banque, de l’immobilier, de l’assurance, du tourisme ou des sites virtuels. Le fait que de part cet apprentissage, vous serez apte à rédiger une offre commerciale personnalisée et beaucoup plus pertinente pour devancer vos concurrents. 

C’est ainsi que l’apprenant va recevoir une formation généralisée en bts management commercial opérationnel. L’enseignement va donc se baser sur la mise en place des stratégies pour développer d’une offre commerciale ou pour motiver les clients à l’achat du produit ou à votre service. Cette formation vous permettra aussi de fidéliser vos clients. Aussi, grâce à cette dernière, vous serez capable de maîtriser le monde du NTIC en vue d’obtenir des clients potentiels.

Quelles sont les conditions d’accès et l’organisation de la formation ?

En principe, le bts management commercial opérationnel est accessible à tous ceux qui sont titulaire d’un bac. Toutefois les bts school privilégient ceux qui ont un bac techno STMG ou ceux qui sont titulaires d’un bac pro métiers de la vente et du commerce. Par ailleurs, l’inscription à cette formation se fait via Parcousup. De là, vous connaîtrez les procédures à et règles ceux dont l’étudiant national doit suivre pour être admis. Pour ce qui est de la formation, elle dure 28 heures par semaine et elle est principalement basée sur les matières commerciales telles la relation de client et de management, mais surtout la gestion. De manière plus approfondie, l’élève va se former à plusieurs modules de formation comme la culture générale et expression, la culture économique et juridique, le développement de la relation clientèle, la vente et conseil ainsi que la dynamisation et l’animation de l’offre commerciale. 

À ces modules, s’ajoutent les gestions opérationnelles et le management de toute une équipe commerciale. Aussi, cette formation prévoit un stage de 14 à 16 semaines. Ainsi pour pouvoir être diplômé, il est important de valider tous ces modules.

Quels sont les débouchés ?

Dès sa sortie d’étude l’étudiant en BTS mco est immédiatement opérationnel. C’est ainsi qu’il peut prétendre à des postes dans des entreprises de toutes sortes que ce soit des firmes de distribution alimentaires ou des sociétés de production ou encore des entreprises prestataires de service. Ces dernières englobent tout particulièrement la banque, les agences immobilières, la location, le transport, la communication, l’assurance et l’immobilier. Ils peuvent également exercer leur fonction dans un site marchand. À cet effet, ces étudiants fraîchement diplômés peuvent être des travailleurs indépendants ou des salariés. En principe, ils commencent leurs carrières en tant qu’assistantspour ensuite prétendre à un poste plus prometteur. Souvent les postes en tant qu’assistant tournent autour des vendeurs, des conseillers, des services clientèles ou encore de marchandises. C’est alors qu’ils pourront devenir chef de vente ou de rayon, responsable de vente ou d’e-commerce. D’autres par conséquent sont devenus des manageurs de caisse ou d’une unité commerciale. 

Toutefois, si l’apprenti ne désire pas rentrer dans la vie active. Il peut poursuivre des études dans divers domaines. C’est de cette manière qu’ils peuvent poursuivre leurs études en vue d’obtenir une licence en économie et gestion. Il y a aussi ceux qui poursuivent leurs études dans la licence professionnelle dans le domaine du commerce, de la gestion et de la distribution. Enfin, il y a ceux qui se tournent vers une formation de Bachelor en école de commerce et de gestion. Ces études supplémentaires vous permettront de prétendre à un poste plus prometteur. Dans tous les cas, la formation en management vous ouvre la porte à plusieurs débouchés.